5月22-24日，中國(guó)（華南）國(guó)際機(jī)器人與自動(dòng)化展覽會(huì)（IARS）在廣東現(xiàn)代展覽中心開幕，深耕中國(guó)市場(chǎng)25年的魏德米勒借此次展會(huì)契機(jī)向華南地區(qū)用戶展示了一系列電氣聯(lián)接產(chǎn)品和解決方案，精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)則攪動(dòng)著夏日燥熱氣氛。中國(guó)智能化網(wǎng)（www.zgznh.com）記者采訪了魏德米勒電聯(lián)接（上海）有限公司華南銷售總監(jiān)陳向軍先生。

魏德米勒電聯(lián)接（上海）有限公司

華南銷售總監(jiān)陳向軍先生

專利授權(quán)促進(jìn)同行間的競(jìng)與合

在常人看來，同行之間是敵對(duì)關(guān)系、是冤家，一山不容二虎，不是你死就是我活。志存高遠(yuǎn)的魏德米勒結(jié)合上百年的修煉，深知樹有長(zhǎng)短、人分高低，即使是同行，照樣可以通過合作取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、形成合力，帶來的商業(yè)效益自然比單打獨(dú)斗高出許多，陳向軍告訴記者：魏德米勒秉承開放、共享的初心，從本土客戶為利益，把有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同行轉(zhuǎn)化為合作伙伴，共同進(jìn)步、共同創(chuàng)新、共謀發(fā)展、共享科技文明成果，形成企業(yè)、合作伙伴、行業(yè)多贏的良好局面。

他舉例，近來魏德米勒又推出一項(xiàng)革命性創(chuàng)新技術(shù)，如何讓這些技術(shù)更好服務(wù)社會(huì)、服務(wù)行業(yè)呢？“我們對(duì)同行企業(yè)進(jìn)行專利授權(quán)，讓他們生產(chǎn)與魏德米勒同樣技術(shù)、同樣品質(zhì)的產(chǎn)品與解決方案。我們站在客戶利益考慮，經(jīng)過專利授權(quán)，極大降低采購(gòu)難度和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；另外，通過合作，以更開放的態(tài)度，與客戶共同開發(fā)新技術(shù)，不僅讓雙方更大更強(qiáng)，還促進(jìn)了全行業(yè)的共同成長(zhǎng)，促進(jìn)電氣聯(lián)接技術(shù)在我國(guó)的整理發(fā)展，促進(jìn)智能制造的實(shí)現(xiàn)”。

他繼續(xù)談到：我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的幾十年間，各類配電設(shè)備逐漸出現(xiàn)老化問題，用戶難以覺察，通過魏德米勒的“聯(lián)接優(yōu)化”技術(shù)，對(duì)原有的接線、接地、屏蔽進(jìn)行診斷，并聯(lián)合其他配電設(shè)備廠商，共同為用戶提供完整解決方案，為客戶實(shí)現(xiàn)老舊設(shè)備的完美優(yōu)化。與市場(chǎng)上的其他應(yīng)用相比，魏德米勒為用戶量身定制的聯(lián)接技術(shù)解決方案更強(qiáng)大、更可靠、更高效。

開放心態(tài)共建智能制造生態(tài)圈

智能制造是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，魏德米勒以電氣聯(lián)接技術(shù)為平臺(tái)，集結(jié)智能制造領(lǐng)域上下游佼佼者，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、跨界融合，共建智能制造生態(tài)圈，共同促進(jìn)中國(guó)制造2025的落地與發(fā)展。

“近年來，我們既低頭做事又抬頭看路，逐步擴(kuò)大魏德米勒的朋友圈范圍，與同行、客戶、社會(huì)機(jī)構(gòu)展開合作，共同打造魏德米勒聯(lián)接生態(tài)圈，共同促進(jìn)智能制造的發(fā)展”，陳向軍介紹。佛山機(jī)器人學(xué)院是順德打造智能制造與機(jī)器人全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的戰(zhàn)略性平臺(tái)，是佛山乃至整個(gè)華南地區(qū)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵引擎，更是“中國(guó)制造2025”深度握手“德國(guó)工業(yè)4.0”的重大成果。佛山機(jī)器人學(xué)院是魏德米勒重要的合作伙伴之一，在推動(dòng)魏德米勒工業(yè)分析軟件和智能系統(tǒng)解決方案產(chǎn)業(yè)化的過程中，做了許多努力和探索，并幫助許多行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過程的智能化管理，助推當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)實(shí)現(xiàn)智能化、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

未來，魏德米勒還將集結(jié)更多優(yōu)秀的本地企業(yè)和社會(huì)機(jī)構(gòu)，共同提供智能化聯(lián)接解決方案，共同建設(shè)智能制造生態(tài)圈。 

持續(xù)創(chuàng)新推動(dòng)聯(lián)接技術(shù)智能化

作為工業(yè)聯(lián)接技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，魏德米勒創(chuàng)新研發(fā)的螺釘、彈片、直插、鼠籠技術(shù)，一直領(lǐng)先市場(chǎng)。其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力讓更多中國(guó)用戶早上實(shí)現(xiàn)電氣聯(lián)接智能化。

“鼠籠接線技術(shù)無需壓接導(dǎo)線端頭，直接把軟導(dǎo)線放到接位位置即可接好線，既節(jié)省時(shí)間又節(jié)約材料，提高客戶的生產(chǎn)效率和可靠性、增強(qiáng)客戶在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力”，陳向軍說。利用鼠籠聯(lián)接技術(shù)，魏德米勒升級(jí)了彈簧式直插式聯(lián)接，讓重載接插件的布線更加可靠、高效和便捷，是布線施工的革新技術(shù)，加速了安裝和維護(hù)過程，即使在最惡劣的環(huán)境條件并伴有頻繁的沖擊和振動(dòng)的狀況下，鼠籠聯(lián)接技術(shù)符合與常規(guī)聯(lián)接件相同的安全標(biāo)準(zhǔn)，并能提供更高的可靠性。

魏德米勒在德國(guó)推出的智能聯(lián)接器方案，不僅實(shí)現(xiàn)插拔技術(shù)，同時(shí)把信號(hào)傳輸?shù)皆O(shè)備，未來這些聯(lián)接器將在系統(tǒng)接口處收集和傳遞數(shù)據(jù)，為用戶創(chuàng)造新型服務(wù)并提高可用性。根據(jù)用戶現(xiàn)場(chǎng)需要，我們?cè)O(shè)計(jì)的智能聯(lián)接器解決方案還能在自診斷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自維護(hù)功能，比如它能夠反饋給它的上級(jí)中心處理單元，來說明這個(gè)聯(lián)接器件在未來的一個(gè)月需要更換，中心處理單元甚至可以根據(jù)交貨期信息自動(dòng)向該供應(yīng)商下訂單。

集數(shù)據(jù)科學(xué)與專業(yè)知識(shí)于一體的魏德米勒工業(yè)分析軟件。我國(guó)擁有優(yōu)秀且數(shù)量龐大的制造企業(yè)，工廠和設(shè)備中部署了大量的傳感器用于記錄數(shù)據(jù)，“從實(shí)踐來看，許多生產(chǎn)數(shù)據(jù)并沒有認(rèn)真利用，無法產(chǎn)生應(yīng)有的價(jià)值，十分可惜。如果分析得當(dāng)，這些數(shù)據(jù)會(huì)在改進(jìn)制造工藝及確保生產(chǎn)質(zhì)量等方面產(chǎn)生巨大價(jià)值。為此，魏德米勒工業(yè)分析部門與客戶密切合作，開發(fā)所需的數(shù)據(jù)分析模型”。陳向軍介紹。根據(jù)該模型，魏德米勒從工廠和設(shè)備中提取各類溫度、壓力、能耗和振動(dòng)等數(shù)據(jù)集合，稱為“特征”，并使用人工智能技術(shù)進(jìn)行評(píng)估。之前的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)表明，大多數(shù)工廠和設(shè)備已經(jīng)記錄了全部重要數(shù)據(jù)，不必新增傳感器。“特征”工程是工業(yè)分析解決方案成功的關(guān)鍵，魏德米勒將應(yīng)用知識(shí)與數(shù)據(jù)科學(xué)相結(jié)合，它將已經(jīng)識(shí)別的數(shù)據(jù)偏差按重要程度進(jìn)行分類，找出重要異常產(chǎn)生的原因，幫助操作者盡早識(shí)別潛在故障、快速處理問題、減少停機(jī)時(shí)間、降低企業(yè)成本、優(yōu)化產(chǎn)能。

進(jìn)入2019年以來，受多重環(huán)境影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩。在此背景下：“與去年同期相比，魏德米勒華南區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超30%”，陳向軍自信滿滿，并接著分析：結(jié)合表現(xiàn)優(yōu)秀的交通、電力、石化等傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)，我們加強(qiáng)了對(duì)新興行業(yè)市場(chǎng)的拓展，3C、新能源、鋰電、智能制造等行業(yè)都是我們發(fā)力的新方向；其次，我們堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，及時(shí)了解客戶需求變化，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，并通過市場(chǎng)競(jìng)合，開展定制開發(fā)與生產(chǎn)，保持業(yè)務(wù)模式多樣化；另外，我們的創(chuàng)新技術(shù)方案如聯(lián)接優(yōu)化解決方案、分析軟件解決方案、接線和智能聯(lián)接器解決方案以及鼠籠接線重載、鼠籠接線端子、IOT網(wǎng)關(guān)、HMI控制器等無處不在的創(chuàng)新技術(shù)，更大程度滿足了不同行業(yè)用戶的實(shí)際需求。

在工業(yè)4.0的大潮中，魏德米勒為客戶提供從零件到數(shù)據(jù)，再到智能化的整體解決方案。現(xiàn)今，魏德米勒已經(jīng)不再是單純的元件生產(chǎn)商，顧客已將魏德米勒的名字與全方位的解決方案提供商聯(lián)系在了一起。

進(jìn)入中國(guó)25年來，魏德米勒?qǐng)?jiān)持以本土用戶需求為中心，不斷創(chuàng)新，為用戶提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的智能化聯(lián)接技術(shù)解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、同行、客戶、市場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展，為智能制造賦能、為中國(guó)制造2025作出貢獻(xiàn)。未來更多的25年，面對(duì)行業(yè)的不斷變化，技術(shù)的不斷革新，魏德米勒將著眼于市場(chǎng)訴求，堅(jiān)持以本土客戶為本的原則，不斷創(chuàng)新，再續(xù)輝煌！