深圳是我國改革開放的試驗田，是人才薈萃、商機充盈、競爭劇烈、誘惑力極大的一方熱土。勤勞聰慧的浙江人，早在上個世紀８０年代初就涉足深圳，經商打工，投資興業。隨著深圳產業、經濟結構的幾次調整，浙江在深企業也歷經大浪淘沙，幾起幾落。但終究生生不息，茁壯發展。

據浙江省駐深辦于２００５年初作的一份《浙江人在深投資創業情況調查報告》統計，截止２００４年上半年，在深圳從事經濟活動的浙江人就已超過８萬人，在深投資創辦企業３０００多家，注冊資金２５億多元，在深投資總額超過２５０億元，從浙江輸入資金１５億元多，回浙江原籍投資２５億元左右，累計營業（銷售）額１０８２億元，繳稅近４５億元。

在深浙商五大特點

縱觀在深這支充滿生機的浙商大軍，有這樣一些特點：年紀輕。絕大多數年齡在３５至４５歲之間，少數企業老總超過５０歲，但他們十幾年、二十幾年前闖深圳時也是年輕人。由于年輕，他們有膽魄、有闖勁、不懼壓力，不怕失敗，精力旺盛，與深圳這座年輕的城市很協調。

文化程度不高。普遍初、高中畢業，少數大專以上學歷。但整體上說，他們社會知識豐富，市場經濟觀念強，市場運作內行。而且尊重知識和人才。

地域分布有時差。上個世紀８０年代以杭州、嘉興、湖州、紹興、寧波地區來深經營絲綢服裝業為主，以后逐步減少；９０年代初臺州、紹興、金華、衢州等地大量浙商進入多種行業，而且基本穩定；９０年代中期以后，溫州商人大批涌入電子電器行業，終成浙商在深主力軍。

企業以中小、獨資、私營為主。據粗略統計，在深浙商中，私營企業占９５％左右，股份制企業占有一定比例，多數與港澳資本合作。國有企業很少，各市縣在深國有企業都已轉制，剩下幾家都是省級集團公司的下屬企業。企業投資規模以幾十萬至幾百萬的中小型為主體。

行業分布面相對集中。在深浙江籍企業以服裝紡織、電子配件、五金電器三大塊為主體，其余涉及工程建筑、地產物業、電氣安防、設計印刷、金屬材料、融資中介、餐飲食品、醫藥保健、工藝珠寶等近２０個行業。

深圳服裝業的“先遣軍”

服裝紡織行業是浙江人在深圳最早進入、最先搶占的行業“制高點”。

上個世紀８０年代初，深圳的服裝業還是空白，而港商、外商又特別青睞絲綢和絲綢服裝。具有產業比較優勢的浙江省市絲綢公司和縣集體制衣廠捷足先登，搶灘深圳灣，成了深圳服裝業的“先遣軍”。

浙江絲綢進出口公司下屬的深圳華絲企業股份公司，就是其中一支“生力軍”。華絲當初就以生產染色、印花真絲面料出口起家，接著開辦絲綢服裝廠，生產出口真絲服裝，成功以后迅速擴大到６家制衣廠，成為深圳最大的服裝出口生產基地，也是浙江在深服裝行業中的“常青樹”和龍頭企業。

上個世紀８０年代末９０年代初，深圳服裝業的高額利潤和國際市場的龐大需求，繼續刺激著浙江的服裝界，嵊州、諸暨、溫嶺、德清等地的一大批服裝組織從業人員紛至沓來，掀起了新一輪投資熱潮，為深圳撐起了服裝組織這一支柱產業。在深圳紡織服裝行業中，浙江企業占到６０％的份額，并涌現了一批規模大、品牌響的知名企業。如深圳華孚集團公司１９９３年從經營色紡紗起步，逐步確立色紡紗品牌領先地位，２０００年進入色紡紗制造業，通過收購、參股、控股等多種形式，不斷擴大生產能力，成為擁有１０億資產、年營業額達２０億元、年出口創匯１億美元的知名品牌企業。

在深浙江紡織服裝企業不僅追求量的擴張，更注重打造品牌。深圳目前的服裝名牌中，影兒、衡韻、季德娜、娜爾思、桑迪絲、迪絲平、天意、茜納等都是浙江企業的品牌，市場知名度很高。

溫州商人稱雄深圳電子五金業

隨著深圳經濟結構的調整，上個世紀９０年代中期，深圳電子配套市場日趨完善，形成了以賽格廣場、華強電子等為中心的亞洲最大電子配套市場。從事電子行業的浙商企業超過１０００家，約占深圳整個電子配套市場４５％的份額。而在電子配套市場從事生產、銷售的浙商中，９５％來自溫州樂清。

這些溫州商人，具有明顯的“溫州風格”：一是生產銷售一條龍。先以溫州老家的生產企業為基地，依托深圳這個窗口做銷售，逐步鋪設通向國內外市場的網絡，擴大成交量，然后再在深圳開辟生產基地，以兩頭的生產基地作后盾，促進銷售數量的跨越式增長。像這樣生產、銷售一條龍的企業接近４００家，其中生產基地在浙江的有１５０家，其余的生產基地大都在深圳寶安、龍崗、東莞等地；二是敢花血本買斷市場。深圳早期的電子配套市場基本上為廣東潮州商人所控制。溫州商人進入以后立即改變了這一局面。賽格廣場建成拍賣攤位時，溫州商人以驚人的魄力，以每平方米１７萬元的價格，買斷了該廣場４０％的攤位，把市場的經營主動權控制在手里；三是團結互助，以親幫親，協力打拼。以浙江人特有的抱團精神，做到資金互助，提貨互通，價格互商，同甘共苦，做大做強。

深圳的低壓電器和五金工具的銷售，基本上也被浙商壟斷。溫州著名電器生產企業正泰、德力西、人民電器等企業，早在上個世紀８０年代就來深圳發展市場。深圳五金銷售的集中地段曬布路、八卦路以及各區下屬五金電器銷售點，９０％以上都是浙江商人，而且所銷售的產品８０％以上源自溫州、永康、義烏等地，年銷售額超過５０億元。


見證

只要有市場、有效益，再小的產品、產業，浙商也有本事把它做出大市面

浙商從小做起干出的幾件大事情

浙江商人歷來具有務實耐勞、從小做起、穩步發展的傳統。只要有市場、有效益，再小的產品、產業，浙商也有本事把它做出大市面。在深圳，他們就成功從“小”做起，干出了幾件“大”事情。

“一只粽子成為覆蓋市場的搶手貨”——深圳五芳齋實業公司，是著名的浙江嘉興五芳齋粽子的代理商，１９９８年在深圳注冊成立，投資１００萬。經過巧手經營，把這只粽子打進了全市９０％以上的大中型超市，并遍及深圳周邊的東莞、廣州、中山、珠海、惠州、汕頭等地。這個公司并不以此為足，又利用粽子銷售網絡，適時把五芳齋的牛肉、醬鴨、咸蛋等系列產品以及龍游的發糕、江山的蜂產品等地方特產打入深圳市場，成為新的利潤增長點。

“一顆鈕扣照樣做大文章”——深圳聯達鈕扣公司是浙江偉星集團旗下的一家鈕扣生產經銷合資企業，成立于１９９０年，開始年銷售額僅３００多萬元，２００１年公司投資４５００萬元，在坂田第一工業區自建工業園，兩年后銷售額即猛增至１．２億元。

“一座酒樓火爆鵬城”——２００１年，杭州餐館——西湖春天入駐深圳筍崗路的百匯大廈，雅致大方的就餐環境，清淡鮮美的江浙風味，一下子吸引了深圳人的胃口，生意迅速趨旺，不到一年時間，投資成本全部收回。隨后，以“西湖”命名的酒樓——“西子湖畔”、“金色西湖”、“西湖人家”、“西湖明珠”相繼亮相，在鵬城餐飲業刮起了一股“西湖風”。


講述

浙江省駐深辦主任韓烈興認為三大因素吸引浙商投資創業

深圳是塊經商寶地更是高新企業成長綠洲

我１９９８年來深就職浙江省駐深辦，親眼目睹了深圳一日千里的發展，也見證了大批浙江人在深白手起家，既成就了自己和家鄉的事業，又為深圳的發展添磚加瓦。浙江人的苦干善謀，在深圳的創業大書上，寫下了自己特色鮮明的一筆。

浙江是一個陸域小省，自然資源相對貧乏，發展空間有限。因此，浙江人素有外出務工經商的歷史傳統。改革開放以來，大批浙江企業和浙江人走出浙江，到全國各地乃至世界各地投資創業。大批浙江人“搶灘”深圳，既是“慣性”使然，更為特區的諸多優勢吸引。

根據我的觀察與調研，在深浙商普遍認為有三大因素吸引他們扎根深圳創業：一是區位優勢。深圳毗鄰香港，在人才、資金、信息、商機、管理等方面，具有得天獨厚的地理資源優勢。許多在深浙商及企業，與香港商人和企業有著千絲萬縷的聯系，或合資合作辦企業，或招聘港人參與管理，或通過港商取得外商訂單。

二是政策和服務的優勢。深圳特區初創時期，稅收、用地、出口、體制、機制等方面的許多特殊政策，是吸引浙商投奔而來的主要原因。隨著中國內地全面改革開放，深圳的一些特殊政策是沒有了，但取而代之的是政府對企業的服務、對重點行業和企業的扶持力度。如對中小企業貸款，有一套規范、公正的辦法，符合要求就能得到解決。凌嘉公司、愛特愛公司、華力特公司等浙籍企業都得到過當地貸款；對民營科技企業，在經費、貸款、用地、入科技園區方面給予優惠。

另外，對需要扶持的行業，措施比較到位，如浙籍曼其制衣公司，因擴大規模需用地和資金，在龍華買地時就享受到區政府的優惠，對外地價每平方米４００元，而曼其實際只付１８０元，另外一大半由區政府作為扶持服裝業而補貼。同時，該公司還享受到２０００萬元的無息貸款。

三是公平競爭優勢。在深企業都處在同一起跑線上，機會均等，公平競爭。創業人員發展空間大，自由度高，可以充分展示自己的才華。

萬千浙人搶灘深圳灣，特點是大大小小的老板多。大致來說，來深投資創業人員有四類“出身”，但最后有很多殊途同歸當了老板：

第一類是受命于政府和國有企業的委派。上個世紀８０年代末９０年代初， 浙江省有近２０個縣（市）在深設辦事處，大都只有一、二人，有的只派一名主任，而且基本上都在政府支持下由辦事處自己經商辦企業，掙錢養辦事處，以后企業改制，駐深辦主任就成了老板。

第二類是先推銷后辦廠，在深扎根求發展。電子電器行業中的一大批溫州商人，有許多先是在家鄉辦廠，來深圳推銷產品，發現深圳市場大、信息靈、商機多，于是就地辦廠，生意越做越大。如深圳楚東電子有限公司董事長周慶生，１９８７年就在溫州樂清辦廠，生產接插件開關，１９９３年來深圳推銷自己的產<