-----EA記者訪上海步科電氣有限公司品牌經(jīng)理朱華林

 
上海步科電氣有限公司品牌經(jīng)理朱華林 

     EA記者：步科電氣作為改革開放第一批成長起來的工控企業(yè)，能否給我們簡單介紹一下？
     朱華林經(jīng)理：上海步科電氣有限公司（原深圳市步進科技有限公司）是一家從事自動化產品的研發(fā)與生產的民營高科技企業(yè)。步科電氣旗下控股深圳人機電子有限公司、深圳亞特精科電氣有限公司和北京凱迪恩自動化技術有限公司，擁有eView和Kinco兩大國內知名品牌，以及工業(yè)人機界面、交流伺服系統(tǒng)和步進系統(tǒng)、PLC、工業(yè)現(xiàn)場總線產品等自有知識產權的產品線，是中國自動化控制行業(yè)的優(yōu)秀代表。

      EA記者：能否介紹一下本次國際（廣州）工控自動化展會，貴企業(yè)展出了哪些新產品，這些新產品的特點以及優(yōu)勢？
     朱華林經(jīng)理：2008年，步科電氣實施品牌升級策略，全面進軍國際工控市場。此次參加第十二屆中國（廣州）國際工控自動化展是該策略實施以來的一大盛事，并首戰(zhàn)告捷。與歷屆展會相比，步科電氣以嶄新的展臺形象亮相，展臺設置了五大產品展區(qū)、企業(yè)形象展區(qū)和行業(yè)應用方案展區(qū)，重點推出步科電氣成熟產品及最新產品，向國內外客戶充分展示步科電氣在控制、驅動、通訊和顯示方面的機器自動化整體解決方案的能力。展會上，步科展臺場面火爆，極具市場潛力的產品系列，精心的展臺布置，令人賞心悅目，吸引了成百上千的參展人員關注，駐足交流，并贏得了多家媒體爭相采訪報道！展會結束后，很多國內外客戶都在與我司進行更深層次的溝通，期望達成合作！
     展會上推出了我們最新開發(fā)的MT4000E系列人機界面，該系列產品面向中端市場。64K彩色顯示方式使人機界面的表達更加豐富多彩；基于CS架構的以太網(wǎng)通訊，使聯(lián)機更加簡單；支持高速USB下載/上傳程序，更節(jié)省客戶時間；支持與絕大多數(shù)主流PLC的直接連接，使MT4000E擁有更廣闊的市場和應用；簡單易用而又功能強大的EV5000組態(tài)軟件使用戶能以最快的速度掌握其設計方法，并設計出一流的工程。所有這些功能的開發(fā)，步科電氣都是基于客戶的實際需求，同時，在設計上秉承德國專業(yè)制造的理念，具有高品質、高可靠性、高穩(wěn)定的特點。

      EA記者：步科電氣是國內非常具有代表性的工控企業(yè)，一直位于市場一線的您，能否給我們介紹以下該行業(yè)的發(fā)展形勢？
      朱華林經(jīng)理：隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是中國逐漸成為世界制造業(yè)的中心，作為各行各業(yè)重要支撐的工控自動化行業(yè)，國家把發(fā)展自動化控制系統(tǒng)提升到國家戰(zhàn)略高度，特別是“十一五”期間，國家發(fā)改委牽頭組織編制了《“十一五”自動化控制系統(tǒng)和關鍵精密測試儀器國產化規(guī)劃》。同時，制造企業(yè)也認識到自動化產品對企業(yè)利潤和提高企業(yè)競爭方面具有很大的作用，并非常愿意在自動化產品設備方面加大投入。因此，在強大市場環(huán)境推動和國家政策的扶持下，可以預測，在未來的五年到十年，中國將成為世界最主要的自動化市場，中國自動化行業(yè)將迎來一個高速發(fā)展的時期，當然也是決定中國自動化品牌成功與否的關鍵。中國工控自動化行業(yè)起步比較晚，雖然在低中檔產品中有明顯的競爭優(yōu)勢，但中國的工控自動化還不具備很強的國際競爭能力，國際品牌在高價位的產品方面還是占主導地位。步科電氣在國內一直與國際品牌競爭，正努力縮短與國際品牌之間的差異。2008年是我公司全球化業(yè)務拓展策略的重要一年，我們希望將中國創(chuàng)造的自動化產品推向世界，揚帆國際市場。

      EA記者：面對機遇和競爭并存的市場形勢，今后貴公司采取什么樣的措施去應對？
      朱華林經(jīng)理：步科電氣將根據(jù)市場需求，不但是自主研發(fā)自動化產品，不斷提高系統(tǒng)集成能力，而且將全力培育一個屬于中國人的強勢的工控品牌。
      朱華林經(jīng)理：在產品技術和設計方面，我們的產品將向智能化、網(wǎng)絡化和集成化的方向發(fā)展。步科電氣針對中高端市場開發(fā)的MT4000E系列和MT5000系列人機界面，都采用了Ethernet技術，可以連接打印機，支持USB下載，多個人機界面還可以任意組網(wǎng)，加上簡單友好的編程界面，可以幫助客戶快速實現(xiàn)理想功能。作為一個自動化系統(tǒng)供應商，我們自主研發(fā)生產的工業(yè)人界面、交流伺服系統(tǒng)和步進系統(tǒng)、PLC、工業(yè)現(xiàn)場總線等產品，聯(lián)成一體，成套供應。我們的產品還嚴格執(zhí)行國際標準，比如我們生產的Kinco PLC 率先在國內采用IEC61131-3的國際編程標準，Kinco總線橋兼容Profibus-DP總協(xié)議等。2008年，步科電氣全面進軍海外市場，我們還會針對海外市場，研發(fā)生產適合進口國的工控自動化產品。因此，客戶可以放心購買步科電氣的產品，無論就產品的兼容性、質量、價格，還是服務方面，我們都具有較強的優(yōu)勢。
      在專業(yè)技術培訓方面，步科電氣不但非常注重公司內部工程師和其它員工的培訓，還定期舉辦各種形式的技術交流會、客戶培訓班等。今年4月17日-18日，步科電氣將攜手CiA（CAN in AUTOMATION）國際組織，在深圳舉辦CAN和CANopen技術培訓暨高級研討會，參加會議的包括CAN技術和產品開發(fā)商、專家應用工程師和最終用戶，共同探討和推動CAN總線技術在中國的應用和發(fā)展，當然非常歡迎有意向的社會各界人士參加。
      在品牌培育方面，2008年，公司實施品牌全面升級策略。公司總部北移，上海步科電氣有限公司成為的公司總部，以Kinco作為新的公司品牌，實施全球范圍內的品牌推廣策略。上海步科電氣有限公司承擔全球化推廣業(yè)務，深圳市步科電氣有限公司是其子公司，作為公司的產品制造中心。在產品方面，繼續(xù)走“eView”品牌和“kinco”品牌齊頭并進的“雙品牌”路線：“eView”作為人機界面產品品牌，“kinco”作為運動控制、PLC、現(xiàn)場總線及藍海戰(zhàn)略產品等產品品牌。在營銷網(wǎng)絡方面，步科電氣采取“子公司+辦事處+技術中心+代理商”的模式，遍布全國的營銷網(wǎng)絡為客戶提供售前咨詢、方案設計、項目實施和售后服務等周到完善的支持。
      建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，逐步打破國外品牌壟斷的局面。經(jīng)過十多年的發(fā)展，在工控自動化領域，步科電氣積累豐富市場、管理和技術經(jīng)驗，掌握了尖端技術和開發(fā)尖端技術的資源，研發(fā)生產的眾多工控自動化產品運行情況良好，并贏得了國內乃至國外廣大客戶的好評。目前步科電氣的eView人機界面已經(jīng)在國內的紡織機械、制藥機械、印刷機械、包裝機械等很多行業(yè)取得了較大的市場占有率，成為最受國人關注的人機界面品牌之一，打破人機界面國外品牌一統(tǒng)天下的局面。此外，步科電氣以共建共享為原則，通過建立技術和市場方面的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟來維持自己的創(chuàng)新與響應能力，包括與德國JAT公司結盟，將德國的尖端技術和中國豐富的生產資源完美結合，研究開發(fā)適合中高端市場的工控自動化產品。
總之，我們步科人以“為全球客戶提供中國人的自動化解決方案”為使命，以“自動化創(chuàng)造美好生活”為愿景，堅持不懈地培育一個屬于中國人的強勢的工控品牌。
      非常高興聽到您對中國自動化及工控行業(yè)形式的分析，相信步科電氣將開發(fā)更多更具市場競爭力的工控自動化產品，同時也希望更多的民族工控企業(yè)一起努力，吹響了“自動化產品國產化”的進軍號角。