一、中國企業(yè)的特點
 
    在中國這塊土地上，改革開放二十多年來，形成了這樣一種趨勢：
 
    無論哪個行業(yè)，只要認為是市場前景好，短期內(nèi)利潤豐厚。大家的眼光不約而同的集中到這個行業(yè)上來，大家一起上。曾經(jīng)最明顯的是中國彩電、冰箱、VCD行業(yè)。
 
    現(xiàn)在的冶金、電解鋁、電廠是新的最典型的行業(yè)，國企上、私企上，其結(jié)果是，在很短時間內(nèi)產(chǎn)量將遠遠大于需求。根據(jù)經(jīng)濟學的觀念，產(chǎn)量大于需求的20~30%對企業(yè)競爭和發(fā)展是有好處的，產(chǎn)量大于需求的100~200%對于行業(yè)來說無疑是一場災難。
 
二、市場現(xiàn)狀
 
    根據(jù)中國經(jīng)濟發(fā)展的情況來看，目前制約中國經(jīng)濟發(fā)展的四大熱點問題是油、電、煤、運。而煤-運-電，這又是一條互相制約、協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)濟鏈。因此在未來幾年內(nèi)，節(jié)能、節(jié)電、環(huán)保工作將會提到政府的工作日程上來，更重要的是將會提到企業(yè)集團的工作日程上來。對于火電、冶金、石油化工等行業(yè)來說，節(jié)電也是節(jié)煤、也是環(huán)保，同時又是降低成本的有效途徑之一。因此節(jié)能的大潮將會逐漸到來，同時也會給中、高壓變頻器制造業(yè)(包括進口、國產(chǎn))提供一個市場機遇，因此許多企業(yè)在調(diào)研、研制、試生產(chǎn)中壓變頻調(diào)速器。
 
三、電力電子行業(yè)的特點
 
    由于沒有國產(chǎn)的先進電力電子器件，因此嚴重鉗制了中國電力電子行業(yè)的發(fā)展，90%以上的市場被進口產(chǎn)品所占領。電力電子行業(yè)有如下特點。
 
    中國的功率半導體器件還僅僅停留在功率二極管、可控硅、GTO的技術上，近年來沒有大的發(fā)展。而目前被廣泛應用的電力電子器件MOSFET、IGBT、IGCT等完全依賴進口。
    
   (1) 在電力電子行業(yè)科研人員的實際經(jīng)驗的積累要比任何方面都重要，如果認為有幾個碩士生、博士生就會很快的把產(chǎn)品開發(fā)出來，做的完善可靠，那世界上就不會只有一個西門子、一個東芝、一個GE、一個AB了，因此工藝、系統(tǒng)、技術的經(jīng)驗的積累是非常重要的。
    (2)技術含量高
 
    電力電子是一個多學科交叉的新型學科，它包含了電力、電子、控制三大電氣工程技術。隨著技術的發(fā)展又與現(xiàn)代控制理論、材料科學、電機工程、微電子技術等許多領域密切相關。
 
    (3)在電力電子行業(yè)中，功率越小、電壓越低，生產(chǎn)的廠家越多；功率越大、電壓越高，生產(chǎn)的廠家越少。
 
    目前低壓變頻器的廠家眾多，如西門子、ABB、施耐德、丹弗斯、東芝、日立、富士、AB、三菱等。
 
    而目前中壓變頻器做的比較好的只有美國的AB、羅賓康，日本的東芝，歐洲的西門子等。
 
四、開發(fā)成本高
 
    電力電子產(chǎn)品，特別是大功率的產(chǎn)品，開發(fā)中需要大量的高精設備和儀器。另外由于功率半導體器件(IGBT)內(nèi)部微觀現(xiàn)象不能用常規(guī)手段觀測，因此在應用過程中突然損壞的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，只有不斷的摸索逐步掌握其規(guī)律才能很好的應用，而這些經(jīng)驗的積累是需要大量資金投入的。目前有些國產(chǎn)中壓變頻器在使用過程中還常有IGBT爆炸的現(xiàn)象發(fā)生。
進入中壓變頻器制造行業(yè)必須具備的條件
(1)思想上的準備
 
    電力電子產(chǎn)品開發(fā)周期長、資金投入大，是需要打硬仗、打持久戰(zhàn)的。如果只是想在當前節(jié)能浪潮中贏利、獲得高額回報，那最好是做產(chǎn)品的銷售代理。如果是想把中壓變頻器作為一項事業(yè)來做，那需要仔細的調(diào)研，并且做好前三年只有投入沒有回報的思想準備，否則最好不要進軍這個行業(yè)。
    (2)人才的準備，特別是高技術實用人才的準備
   
 
五、給已在電力電子行業(yè)中的企業(yè)的建議
 
    (1)建立行業(yè)協(xié)會
 
    在價格方面我建議學一學歐佩克組織，我們應該有自己的行業(yè)協(xié)會，應該把專業(yè)細化，分工越細質(zhì)量才會有提高，成本才會下降。在企業(yè)自身內(nèi)部沒有建設好、成本沒有降下來的情況下，只是一味的降低產(chǎn)品價格，這樣做對行業(yè)和客戶來說都是不負責的。
 
    我們對客戶承諾保質(zhì)期限是5年還是10年，首先要保證我們的企業(yè)生命要有10年、20年甚至100年。
 
    企業(yè)間的競爭是多方面的，技術上、質(zhì)量上、服務上、價格上，而我們不能把競爭僅僅局限在價格上。我們要給企業(yè)留點余地、給售后服務留點成本，我們的產(chǎn)品距免維護有一定的距離。
 
    總之，中壓變頻器市場前景好，但路并非好走。要有思想準備，中國市場誰也不能包打天下。這就要我們有行業(yè)上的互相協(xié)助、分工細化、關心行業(yè)、關心未來。
 
    行業(yè)發(fā)展，企業(yè)獲利，民族受益，這是我們共同的目標。
 
    (2)心態(tài)要擺正，不要急于求成
 
    在質(zhì)量方面應該是腳踏實地去做中壓變頻器的實業(yè)，就是實實在在的做事業(yè)，哪一點未做到，最后在用戶使用時都會反映出來。在這一點上，日本東芝是新產(chǎn)品在工廠運行1~2年后，才能向外銷售。產(chǎn)品在工廠實驗時出了問題，這是完善的需要，不斷的改進使產(chǎn)品日臻完美。而一旦產(chǎn)品作為商品銷售出去后出現(xiàn)故障，則是產(chǎn)品質(zhì)量的問題。對于故障，業(yè)內(nèi)人士在尋找原因，而用戶則反映故障率高或干脆說產(chǎn)品不好用，以至到對國產(chǎn)中壓變頻器的否定。
 
    因此建議中壓變頻器的制造商心態(tài)要擺正，不要急于求成。在條件不允許的情況下還一味的去拿訂單的做法，其結(jié)果是即影響了企業(yè)自身的信譽，又使幫你的“朋友”處于被動的局面，同時又影響到我們的行業(yè)。